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铅笔道 | 融资600万 他的私享影院能播一万电影 让用户私密空间大屏看片

铅笔道记者 褚琳冰 2017-6-2

►导语

两年间开设5家直营店,50多家加盟店,其中40多家已开始盈利。这是2015年年底萤石私人影院的经营情况,也是让缪侃感到自豪的成绩。

但他决定不再扩张规模。原因很简单却很重要——私人影院的经营资质和所播放的影片版权暂时没有法律法规保护。

在否定了与网站或院线合作的可能性后,团队在去年3月与SMG成员机构百视通达成合作。

今年4月,《国家新闻出版广电总局关于规范点播影院、点播院线经营管理工作的通知》出台,将放映经营空间确定为点播影院。私人影院在工商性质上有了归宿。

现在,项目以百视通所属的东方明珠新媒体股份有限公司为内容依托,拥有1万多部电影的播放资质。缪侃介绍,极光已经在上海、南京、重庆开设4家直营店,每家影院有8~13个影厅,单个影厅月营收为1万~1.5万元;每家影厅1~2年可以回本。

创办私人影院

没有抢到黄金座位,却有人迟到、有人讲话、有人手机屏幕太亮、有人带了熊孩子……去影院观影不得不承担这些风险。

缪侃是电影发烧友,对群体观影的种种痛点深恶痛绝,对于影院观影有更精致的体验需求。他想到,其他国家和地区也有多种影院形式,例如汽车影院、二轮影院等更丰富的看电影空间。

此外,国外有一些Sports Bar提供类似影院的观赛体验,大屏幕给了球迷更多激情。对比之下,国内大部分Sports Bar里豆腐干大小的电视机相形见绌。

他希望国内消费者可以有电影院以外的选择。2013年年底,他将想法付诸实践,创立萤石私人影院,以两人厅和多人厅取代公共厅。“很多情侣希望有独立的观影空间,而很多家庭则因为有老有小,不希望打扰别人。”在这里,观众可以点播到院线排片不多或者已下线的影片。

在获客方式上,团队与线下婚庆企划公司、线上影视类KOL等进行合作,为店面导流。

两年间,萤石发展出5家直营店,50多家加盟店,其中40多家已开始盈利。店面开设到长三角、珠三角、川渝、两湖地区,覆盖一线、二线和三线城市。

缪侃观察到,私人影院、影咖、影吧等放映经营空间层出不穷,受到消费者欢迎,迎来开店的小热潮。“但越是兴盛暴露的问题越多,没有约束也就没有保护”,原因是,私人影院的经营资质和所播放的影片版权暂时没有法律法规保护。

具体来说,难点有三:一是这类不属于现有城市影院范畴的放映经营空间,在法律上没有定义和规范;二是私人影院播放的影片没有版权资质;三是现有的流媒体播放设备对影视版权没有有效保护。

缪侃考察了与网站或院线合作的可能性,但很快得到否定的结论:网站拥有《网络视听许可证》,版权内容适用于网上播放,却没资质延伸到线下;大型院线是商业院线的头部玩家,暂时对发展私人影院不重视。

他意识到不能再拓张规模,希望找到突破天花板的方案。

合作百视通

转折点发生在2016年年初。在萤石私人影院的诸多观众里,一位观众身份有些特殊——他是百视通的一位员工。亲身体验后,这位员工向百视通的负责人介绍了萤石。

百视通是东方明珠新媒体股份有限公司下属的全资子公司,SMG成员机构,拥有海量版权库以及国家数字电影节目中心的节目片库,服务于社区、学校、部队、企业、网吧等二级数字电影放映市场。

当时,百视通正在寻求与非院线级别影院的合作,萤石即为合作方之一。

去年3月,双方达成合作协议,萤石更名为极光私人影城。百视通开放后台数据接口,并以相对优惠的价格开放版权和设备服务。经过筛选,今年年初,百视通内部将项目确立为“百视通极光”,极光成为百视通在全国范围内推广私人影院的唯一合作伙伴。

对于“百视通极光“来说,此前面临的三项难点正在逐步解决。

缪侃介绍,今年2月,国家新闻出版广电总局召开会议,传达出将初次放映保护周期从28天缩短的意向,在此基础上,呼吁一级商业院线与二级数字院线共同研发新设备,以更好地保护影片版权。

另外,今年4月《国家新闻出版广电总局关于规范点播影院、点播院线经营管理工作的通知》出台,将放映经营空间确定为点播影院。私人影院在工商性质上有了归宿。

百视通数字电影院线获得广电总局授予的《电影发行许可证(专)》,成为目前线下点播影院唯一合法合规的版权来源。

现在,“百视通极光”以百视通所属的东方明珠新媒体股份有限公司为内容依托,拥有1万多部电影的播放资质。团队也正在与中影集团、上影集团商谈版权方面的合作。

例如,在今年的奥斯卡获奖影片当中,只有《爱乐之城》在国内院线上映,而百视通以高价购买了《海边的曼彻斯特》《月光男孩》的版权,供极光的消费者点播。

缪侃介绍,极光已经在上海、南京、重庆开设4家直营店,每家影院有8~13个影厅,单个影厅月营收为1万~1.5万元;每家影厅1~2年可以回本。

今年,极光将以长三角为主要地点、最远落脚乌鲁木齐,开设26个加盟店。下一步,百视通将与极光在上海繁华地带开设合资性质的形象店,并计划面向全国做品牌输出。

5月底,极光与毒舌电影进行了线上推广的合作,“让粉丝了解了推荐影片之后,有地方可以观看”。

另外,作为电影爱好者的缪侃,在经营这门生意的同时,也希望极光能担任电影推荐者的角色。“如果你喜欢悬疑类,看过了《十二宫》《禁闭岛》,想看新一点的,我们可能推荐《消失的爱人》。”

据悉,极光曾在今年2月获得来自个人的天使轮投资600万元。

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